O novo jogo da negociação na visão de um professor de Harvard

“Muitas vezes, haverá questões que são de menor importância para o seu lado, mas com as quais o outro lado se importa muito. É fundamental identificá-las”. Essa é uma das recomendações de Max H. Bazerman, executivo e professor de Harvard no livro “O jogo da negociação”, lançado recentemente aqui no Brasil.  Ao longo da leitura, Bazerman […]